Para atingir seus objetivos, é fundamental que a empresa desenvolva um plano de ação e de estratégia para cada unidade de negócios conforme a organização da empresa. Segundo Kotler, os profissionais de marketing devem priorizar um planejamento estratégico em três áreas: administrar os negócios da empresa como uma carteira de investimentos, avaliar os pontos fortes de cada negócio e estabelecer uma estratégia, para que dessa forma as atividades, como, entender, criar, entregar e manter o valor para o cliente, sejam executadas.
Para a unidade de marketing, o plano de marketing é o instrumento para direcionar e coordenar os esforços desta unidade. Segundo Kotler, ele funciona em dois níveis, estratégico e tático. O estratégico irá estabelecer os mercados-alvo e a proposta de valor a partir de uma análise de mercado. O tático cuida das táticas de marketing, incluindo características do produto, promoção, merchandising, determinação de preço, canais de vendas e serviço.
Dessa forma, podemos estabelecer diretrizes para um planejamento estratégico de marketing, partindo da premissa de que é preciso fazer uma boa análise de mercado, assim, é importante elencar os principais diferenciais do concorrente. Em seguida, é importante avaliar os seus pontos fortes e fracos, conhecer a fundo o seu público-alvo, além de criar personas, que seriam consumidores ideias para sua empresa. Por fim, definir os melhores canais para trabalhar com o consumidor interessado no seu produto ou serviço, e traçar metas e objetivos, seja na experiência do usuário ou na geração e qualificação de leads.
Em um mundo conectado, tal planejamento é imprescindível para o sucesso comercial de uma empresa visto que, com um acesso cada vez mais facilitado à informação, um cliente pode passar por diversos outros produtos e comparar cada ponto envolvido em sua produção de forma simples e rápida. Devido a essa facilidade, a empresa deve criar um planejamento de marketing efetivo de forma que seu público alvo se sinta atraído pelo produto e não opte pela compra do seu concorrente.
Conclui-se então, que o planejamento de marketing é fundamental para que uma empresa permaneça bem situada no mercado. Haja visto que, com um planejamento estratégico, às suas estratégias para aquisição e trabalho com cliente, no curto e longo prazo, são muito mais rentáveis, eficientes e com resultados mais proveitosos para ambos os lados.
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Fontes bibliográficas:
- KOTLER, Philip. Administração de Marketing. São Paulo: Pearson, 2012.
KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012.
- Lucas Rosa Valadão
- Fernanda Luzia da Cruz
- Raphael Pereira Fernandes
- Gabriel Alves Silva
- Felipe Boso Santos
- Artur Freire Bezzan
Ótimo tempo, deixa bem claro que um plano de marketing é o norteador para qualquer empresa que busca o sucesso, ainda mais num mercado com tantas marcas e produtos como hoje, entrar sem ter uma estratégia definida é caso perdido
ResponderExcluirÓtimo texto, deixou claro a necessidade de um plano de marketing para a construção do sucesso de uma organização, mostrando que essa é uma das formas de abrir vantagens contra as concorrências
ResponderExcluirMuito interessante! Os investimentos no plano de marketing de fato precisam ser administrados e pensados à médio e longo prazo, além disso, para que se estabeleçam metas efetivas é muito importante que se tenha métricas dos setores antes e após a implementação das estratégias, obtendo-se melhores comparações.
ResponderExcluirExcelente texto! O planejamento estratégico de marketing é fundamental para traçar metas para o negócio e decide a melhor rota para realizá-las. O planejamento é uma ferramenta muito poderosa em um mundo hiperconectado pois, os concorrentes tem seus pontos fortes e fracos possuindo diferenciações e é necessário compreender o mercado consumidor para se sobressair diante deles.
ResponderExcluirGostei muito! Texto bem argumentado , muito bem explicado sobre o que é o planejamento de marketing e destaca a importância das estratégias para a permanecia no mercado
ResponderExcluirMuito bom o texto! Deixa bem claro a importância do planejamento de marketing, e como a não implementação dessas estratégias podem fazer com que as empresas percam espaço no mercado atual.
ResponderExcluirParabéns! É importante demonstrar como o marketing é a "bússola" da empresa, a levando a tomar decisões mais coerentes, impactando em todo o processo comercial e financeiro.
ResponderExcluirInteressante. O plano de Marketing se mostra realmente muito importante para uma empresa estrategicamente pois um plano ruim não consegue ser efetivo para atrair novos consumidores.
ResponderExcluirNo texto ficou muito claro a importância do planejamento dentro de uma empresa, citando algumas etapas do processo de criação de estratégias de marketing para que a empresa fique bem situada no mercado. Ótimo post!
ResponderExcluirValeu demais o esmero com texto, contextualização com mundo globalizado foi indispensável pra compreensao
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